Steeds meer mensen onderhandelen steeds vaker; overnames, fusies en CAO-onderhandelingen zijn aan de orde van de dag, maar ook thuis aan de keukentafel wordt er onderhandeld. Onderhandelingen zijn bovendien alsmaar ingewikkelder geworden. De concurrent van vandaag kan morgen je collega, directeur of partner zijn. Posities zijn niet duidelijk, zuilen bestaan niet meer, dus wordt onderhandelen over je belangen en behoeften een noodzakelijke vaardigheid om te overleven.

Het succes van onderhandelingen wordt in belangrijke mate bepaald door jouw houding, jouw stijl, jouw reacties onder druk, jouw manier van omgaan met anderen. Zelfkennis is onontbeerlijk voor een goede onderhandelaar. Als je eenmaal weet waar je gevoelig voor bent, of waarvoor juist niet, dan kun je daar je strategie op aanpassen. Bij Stante Pede vind je daarom geen algemene recepten, maar inzicht in hoe gevarieerd de patronen en mechanismen kunnen zijn waarmee je bij onderhandelen kunt worden geconfronteerd, en welke antwoorden daarop mogelijk zijn. Onderhandelen is een avontuur dat bedoeld is om jezelf te trainen en te verbeteren. Leren onderhandelen is een proces, waarin je elke dag opnieuw vorderingen kunt maken.